周炳揆：寻找谈话对象

他们能读懂屋内的周炳找谈人，这种察言观色的揆寻能力部分是天生的，但是话对也可以学会。

参加鸡尾酒会，周炳找谈往往遇到许多陌生人，揆寻但有人却能从一组人“滑溜”到另一组人，话对交谈自如，周炳找谈甚至从容地建立起一些业务上的揆寻联系。

他们是话对怎么做到这一点的？有什么窍门？

他们能够读懂屋内的人——哪些人欢迎你去交谈，哪些人谈得正欢，周炳找谈你切入进去交谈会受冷遇，揆寻这种察言观色的话对能力部分是天生的，但是周炳找谈也可以学会。

酒会上常常会有人笑容满面，揆寻声音洪亮，话对遇人便热情握手，手中还拿着大把名片——他就好比是整个屋子的一盏1000支光的灯泡似的，他很快地从一群人转移到另一群，很显然，他是在招揽生意。

有的人和你见面不几分钟似乎就和你很熟了，他（她）们会像小时候的结发兄弟一样拍拍你的后背，用熟人称之间的称呼（如小张、小李等）来称呼你，这种快速交友、快速亲热的行事方式，反而会使你觉得极不自在。

寻找到合适的谈话对象并不容易。那些谈得兴高采烈、笑声不断的人群，看上去似乎很值得去参与，但是，他们可能只是在讲一个笑话，或者是在分享一些私人之间的回忆，而且，谈话正在兴头上，外人切入并非明智之举；几个人围成一个“O”的圈在深谈，相互之间还有眼神接触，看上去似乎是一个认真谈话的人群，但是他们显得过于专注了，或许正面临一个棘手的问题，通常不会对与外来的人谈话有兴趣。

如果几个人比较松散地站在一个地方，人和人之间有间隙，这可能是一个迹象，欢迎你去启动谈话，使这个人群也更为放松自在。如果某些人谈话显得不十分默契，话题枯竭，或者其中一人已显得厌倦等，你过去点燃起新的话题，也许正是他们所求之不得的。

要参与谈话，事先要做好功课，准备一些话题——比如说足球比赛、某名人逝世、最近的音乐会等等，如果是一个商界的聚会，也可以谈谈股票。不要紧张、拘谨，要善于问问题，即使你已经知道答案的问题也可以问，因为问的目的是为了启动谈话，如果你通过谈话调动了一组人的情绪，你成功了！

如果是两个人在一起喝香槟，眼睛不是对视而是朝外看，这是愿意和其他人讲话的暗示，你如果走向前去，他们会和你眼神对接，展开眉宇，面带微笑地表示欢迎。如果对方持开放的姿势，如双肩分开、双手放两边，身体微微前倾，这是一种愿意和你建立关系的暗示。

酒会上也会碰到单个的人——有时他是俯着身体在吃东西，或者是在看手机，别去碰他；如果是一个人略带笑容地站在那儿，他（她）可能也是社会交际的新手一族，你上前招呼肯定是中他（她）下怀。对于那些生性害羞的人，参加酒会前打一个腹稿肯定有帮助，把你的信息作为谈话点，例如哪家饭店的烤羊排特别好吃，你也可以把想了解的东西向别人提问——这样，这个酒会一定让你收获满满。（周炳揆）