化云为雨，华为云为什么要深入经济的“毛细血管”？

“未来3年，毛细血管华为云将加强资源投入，化云为雨秉承‘以技术驱动创新，什深以生态加速创业’理念，入经在全球范围内赋能10000家高潜初创企业在华为云平台和生态体系中加速成长。毛细血管”

2022年9月15日，化云为雨在华为云全球创业者峰会上，什深华为高级副总裁、入经华为云CEO张平安宣布全面建设全球初创生态，毛细血管并正式启动全发展周期赋能初创企业的化云为雨华为云加速器。

在全球云计算领域，什深华为云是入经一匹黑马，也是毛细血管话题制造者。2021年，化云为雨华为云已位居中国第二、什深全球前五。今年，一向高举高打的华为云，宣布发力初创生态，释放了战略升级的强烈信号：未来，华为云将走大型政企市场和初创生态并重的战略路线。

华为云为什么要发力初创生态？如果说，此前政企市场是华为云的核心战场，那么针对初创生态华为云又有什么新打法？

华为高级副总裁、华为云CEO 张平安

1、谁是未来数字化转型的主力军？

在全球很多经济体中，中小企业是数量最大、最具活力的企业群体，是经济发展的主力军。截至2021年末，我国中小微企业数量达4800万户，它们贡献了全国50％以上的税收，60％以上的GDP，70％以上的技术创新成果和80％以上的劳动力就业。

同样，中小企业也是数字经济发展的主力军，也是数字化转型的主战场。尤其是海量的初创企业，亟需借助云计算等先进生产力加速创新，在不确定的大环境下求生存求发展。目前，初创企业已经开启了全面上云用云的阶段，标志着云产业已经步入深水区。这背后，是政策引导、产业发展、市场需求合力推动的结果。

首先，政策层面，国家先后出台多项推动中小企业高质量发展的政策，数字化是一条必经之路。

比如2021年12月发布的《“十四五”促进中小企业发展规划》中，明确提出到2025年，推动形成一百万家创新型中小企业、十万家“专精特新”中小企业、一万家专精特新“小巨人”企业。为了实现这些目标，规划提出“中小企业数字化促进工程”等九大工程，云计算作为数字化转型的技术底座不可或缺。

其次，在产业发展层面，“云计算已经成为创新创业的先进生产力”。从云产业发展进程来看，而这种生产力到了深度普惠的新阶段。

从上云企业主体看，从最早的互联网企业，到近几年的大型政企客户，再到传统行业和初创企业，企业上云率提升背后，是应用范围越来越广，应用场景越来越深入的趋势。

从技术发展看，云计算从最初的对计算、存储、网络基础资源的共享租赁，进化到了云原生、大数据、AI等新技术的融合。主流的公有云厂商都在变得越来越重，从IaaS层，向PaaS、SaaS层扩展。一站式AI开发平台、湖仓一体等各类云上的创新工具日益完善，企业通过简单的API调用就可以站在云巨头的肩上，获得各类创新能力。本质上，企业上云用云的门槛在不断降低。

从客户需求看，企业上云的诉求开始从降本增效，扩展到提升核心竞争力的阶段。“降本增效是必然的，也是比较初级的成果，云计算、AI等数字化能力，最应该做的是帮企业提升核心竞争力，使企业在行业竞争中获得竞争优势。”一位toB行业人士表示。

第三，市场需求层面，过去多年大中型企业的数字化转型动能已经在逐步释放，各行各业都涌现了很多成功案例，但海量初创企业的需求还远远没有被满足。

根据IDC发布的《2021年全球中小企业10大预测》，到2024年，60%的中小企业将会在技术架构方面采用公共云平台。而IDC在《中国中小企业生存现状报告，2022》也指出，目前中国中小企业的数字化程度仍处于较低水平，比如其ICT总支出仅占企业ICT总支出的30%，但约三分之二的中小企业认为数字化对公司非常/比较重要。

可见，华为云发力初创生态，就是要让云计算深入社会经济的“毛细血管”，激活社会的创新原子。

2、初创企业数字化，更需要“全家桶”式生态赋能

相比大型政企客户，初创企业体量小、对成本控制要求高、数字化基础弱，而且布局分散，行业和需求差异大。要做好这个市场，需要读懂初创企业的数字化痛点，并拿出一套全新的打法。

尽管中小企业是公有云天然的目标客户，不过这一轮初创企业上云浪潮与以往不同，企业的痛点也在不断升级：

比如，相比简单购买单一产品或服务，初创企业更需要一站式、全生命周期的服务，从上云规划、技术架构建议到不同阶段的用云方案建议。初创企业不仅希望通过上云降本增效，更看重如何实现云上应用创新，提升核心竞争力，甚至上云出海，拓展全球市场。

为了打造初创生态，华为云的打法是技术+生态赋能，通过三大关键举措，从上云用云、创业赋能、商业资源三大维度，全发展周期赋能初创企业。

首先，通过创新云平台，实现低成本敏捷上云、云上加速创新，以及业务全球部署。

初创企业上云往往要求“多快好省”，希望尽可能降低成本，尽快在云端开始业务部署。华为云为初创企业配备专属团队，制定上云规划，提供架构优化建议，并长期陪伴成长。同时，提供最高100万人民币的云服务代金券，帮初创企业省钱。

飞榴科技是一家基于人工智能技术的服装柔性供应链服务公司，加入华为云初创生态后，除了获得免费起步云资源，还基于华为云CCE云容器引擎快速构建了生产协同SaaS产品，运维部署时间从1小时缩短到10分钟，成本降低了40%。

除了基础资源，华为云还提供了丰富的云上创新工具，让初创企业不用重新造轮子，可以直接使用华为云的最新技术进行创新。

比如，基于华为云数字内容生产线MetaStudio，专注于三维图形云技术研发和应用的赞奇科技打造了超高清设计师云工作站，可一站式实现云端制作、渲染、存储与合成，将管理效率提升10倍。印尼创业公司Widya Robotics，通过华为云ModelArts提供的一站式AI开发工具，高效构建了智慧工地SaaS解决方案，并将开发部署周期由数天减少到30分钟。

此外，依托华为云在全球的70个可用区，以及对全球170多个国家和地区的广泛覆盖，初创企业可以在没有本地团队和硬件投入的情况下，实现云上业务出海。

“那些在大学宿舍、在车库里诞生的初创企业，也可以像大企业一样拥有稳定、安全和最优成本的数字基础设施，充分利用公有云进行低成本快速试错，拓宽市场规模。借助云计算，即使是仅有几十人团队的初创企业，也可以成为服务全球用户的国际化企业。”张平安表示。

其次，通过华为云加速器和链接创投圈层网络，为创业赋能。

此次重磅发布的华为云加速器针对初创企业不同发展阶段，开设初创加速营和产业加速营。初创加速营主要帮助中早期初创企业实现产品与市场需求的匹配；产业加速营针对成长期和成熟期的创业公司，推动真实场景下的商业落地，并发掘与大企业协同创新的机会。

华为自身的经营管理方法论一直是各行各业企业学习的对象。华为云加速器将华为三十多年来积累的组织管理与创新方法论、以及深耕行业的know-how融入创业通识课中，分享给初创企业。

此外，华为云初创生态还将为初创企业链接顶尖的投资机构、加速器、孵化器、科技产业园区等，提供从资本到资源的支持。此次，华为云还邀请高翔、洪婧、李丰、叶冠泰、郑伟鹤、曾颖哲等资深投资人，提供创业辅导，分享穿越周期的投资经验，以及对科技创新创业的深刻洞察。

第三，提供全方位的商业资源，包括华为云生态资源、华为多产业资源，同时挖掘大企业协同创新商机。

对于初创企业，选择云厂商不仅要看技术和服务，云厂商背后的生态也是不容忽视的软实力。

今年华为云升级了全新的伙伴体系，对初创企业更友好了。比如，软件和SaaS等类型的创业公司，获得能力资质认证就可以加入伙伴体系，从而得到产品方案构建、联合营销等多方面的支持。如果产品上架华为云商店KooGallery，还可触达300多万的华为云用户和开发者。截止今年6月，华为云伙伴数量已超过 38000 家，开发者数量超过 302 万，各类伙伴在华为云云市场上架的应用数量已达 7400 多个。

基于华为云云原生基础设施，初创企业黑湖科技打造了智造协同MES服务，实现了在制造工厂4-6周快速上线，实现成本大幅下降。2021年，黑湖科技在华为云商店销售额超过2700万。

除了华为云生态自身，华为的鲲鹏、昇腾、鸿蒙、HMS等生态也是可以与初创生态联动的产业资源。

“‘云云协同’也是华为云的独特优势，既包含了华为云与华为终端云服务、智能车云、华为自身IT服务云的协同，也可以开放地与其他伙伴进行协同。”华为云全球生态部总裁康宁表示。

华为云全球生态部总裁 康宁

车联网领域初创企业上海极豆科技基于华为云打造了行业领先的车主服务运营平台，缩短了30%的研发时间，降低了20%的云上资源成本。同时，拥有5.8亿月活跃用户的华为消费者云应用市场，助力极豆促成合作企业350多家 ，累计签约车辆超过4000万。

此外，华为有数十万的大中型企业客户，华为云将推荐优质、匹配的初创企业参与提供大企业数字化转型解决方案，实现企业客户、初创公司、生态伙伴的多方共赢。

3、扶持孕育下一个改变世界的伟大公司

回顾近现代文明的发展，科技创新与商业创新是相辅相成的，这也正是云计算与初创企业的关系。云计算的出现，大幅降低了创业的门槛，提高了创新的效率。从这个角度看，华为云初创生态是一个多方共赢的高价值策略。

对初创企业，可以不必重复造轮子，将非核心竞争力相关的工作尽可能多交给云厂商。这一点已经成为上云企业的共识，相当于不必每家企业都自建发电厂，直接按需求付费使用即可。

同时，得益于新技术在通用能力方面越来越基础设施化的趋势，初创企业可以直接享受华为长期高研发投入产出的领先技术，包括AI、大数据、区块链、AR/VR、IoT等等。初创企业可以按需付费，以较低的成本在云上随时获取这些领先的技术，强化自己的核心业务。

对华为云生态自身，初创企业对前沿技术和市场需求具有敏锐的嗅觉，可以反向启发其产品创新与商业模式创新。在行业内，各个云计算大厂非常成熟的合作伙伴生态体系已经验证了，授人以渔的云厂商也可以从初创企业客户高速的增长中获益。

放眼全球云产业，中国企业的上云率跟先进国家仍有差距。根据不完全统计，我国企业的上云率仅为30%，工业、交通、能源、传统行业的上云率更低，大约在20%左右。初创企业上云用云潜力巨大，是云厂商下一阶段重点角逐的蓝海。

另一方面，结合未来全球公有云市场将延续向头部厂商集中的趋势，中国企业也有必要打造全球化的初创生态范本。

写在最后

今年，华为toB业务一个重大变化就是整体下沉战略，继政企业务宣布发力商业市场之后，华为云打造初创生态战略也可以看作一种生态和市场下沉。这标志着数字化转型进入了深入下沉市场的新阶段，尤其是云计算这种创新创业的先进生产力到了全面普惠的时期。

初创企业是创新的未来。下一个改变世界的伟大公司，也许就在云计算大厂的初创生态中。