中国化工油气公司成功开拓互联网金融新模式

4月22日，中国在山东高密经营加油站的化工互联薛先生通过中国建设银行高密支行申请完融资贷款后，即刻在建设银行的油气善融商务平台上完成了单笔金额100.34万元的油品订单，没有花自己一分钱就通过昌邑石化电商部门完成了203吨国Ⅳ标准柴油的公司采购。这笔订单的成功完成，标志着中国化工油气股份有限公司电商团队成功建立了互联网金融交易模式，开拓客户在油气所属企业采购油品又多了一条信用融资的网金新渠道，同时这也是融新国内石化行业乃至大宗原材料B2B电商的首笔在线融资电商交易业务。

自今年年初以来，模式中国化工油气股份有限公司将“建立成熟的中国商业模式”作为今年电商团队工作的创新点，并据此制订了科学的化工互联商业模式创新计划。在直销客户的油气开发和维护中，油气电商经常从线上和线下“听到”客户对资金的公司渴望之声，并立足问题导向，成功从中敏锐发现了采购资本金环节蕴藏的开拓营销机遇。基于对客户采购行为的长期跟踪、调研和分析数据，油气电商运用“互联网+”思维，主动与网络金融机构接洽，最终于4月份确定了与中国建设银行中国建设银行就B2B模式而建设的集在线融资、在线购买、在线支付于一体的综合型电子商务平台——善融商务企业商城的战略合作，在大宗原材料交易领域引进了互联网金融电商模式。

作为首家试点企业，昌邑石化电商自该项工作启动以来始终与建设银行潍坊支行在电子商务领域保持密切合作，并从中小企业客户采购油品的便利性出发，充分发挥“互联网+”的思维，颠覆了传统的思维模式和经营模式，实现了油气系统的首个在线融资。

该融资模式突破了传统质押融资方式，创新之处在于，银行可以直接根据客户在油气电商平台采购油气产品的交易记录进行基于信用的资金授信。客户获得授信之后，在油气电商平台采购油气产品时，可以享受到“T+0”使用银行资金进行订单代付的服务。之后，客户在完成产品销售，获得商品市场价值收益后，可以择机还款，随时恢复信贷额度，并循环在线使用。

该模式的本质就是利用互联网技术实现了商品流通各环节的信息贯通，使得银行能够实时监控到商品流通环节的交易、交付等大数据，并轻松基于这些数据建立信用模型，摆脱了以往资金去向不明等信息不对称带来的风险。互联网技术使银行对小微企业贷款“放心了”，于是资金可以被大胆投入一条完成的供应链上，从链条的上游流动到下游，让这个链条上的参与者充分享受资金流承载之上的商品价值实现，并将流通带来的增值分配到各个环节。银行资金“幕后”支撑加上信息技术的“保证”，共同造就了互联网金融这股B2B行业电商“新风”。也正是看到互联网金融的优势和未来，油气电商才大胆的与建设银行善融商务平台携手迈出了这一历史性的一步。

目前，油气电商正在与建设银行总行电子银行部就进一步深化合作进行协商。后续，建设银行在山东及其他区域所有支行的市场开发团队及柜台，将协助油气电商开发当地直销市场并提供线上线下营销推广服务。未来，双方或将实现利用银行现有数据库系统帮助油气提供潜在客户名单、配合进行线下客户开发和维护、为油气客户配备融资服务专员、在线进行产品广而告之、授信后客户资金定向使用监管等等。

成功开拓完成互联网金融新模式，这是油气电商从客户角度出发的一次电商创新。全新开创的线上 “0元”采购新局面，必将大大提高客户的采购积极性，增加客户与企业的黏性，对于未来利用资本和互联网突破直销市场开发，优化客户结构，提高企业的落袋利润也将有深远意义。